(上海到哈尔滨物流)北京市电子商务协会秘书长林亚说,从产品属性来讲,图书是最适合在网上做零售的产品。它的相关性、所产生的连带销售、产品的配送服务和售后,都非常适合网上零售。因此,有一定实力的网络零售商都会选择图书。
与此同时,林亚认为,电商们其实都明白,尽管图书产品非常适合网络零售,但是图书产品的利润相对有限,特别是在扣除相应的渠道成本后,促销活动只能对其销售额有所提高,因此这更多是一种市场策略。
数据显示,在2010年中国网购用户中,五成以上仍是19-30岁的学生和年轻白领,他们对价格很敏感,也使得价格战成了电商手中最常用的一张牌。
那么,一本书的成本究竟是多少呢?
接力出版社总编辑白冰表示,一本书的成本大致分为两个部分,直接的包括8%—10%的作者版税和20%—25%的纸张和印刷成本;间接成本约15%,包括国家税收、人力成本、仓储、物流等管理成本。因此,图书的成本大约占书价的45%。
基于此数据,45%的图书成本加上电商们配送等渠道成本后,那么无论是“5折售书”“0元售书”还是“满一百返两百”,基本都是“赔本赚吆喝”。
一位业内人士表示,从经营策略上讲,如今很多公司已经把促销当广告费了。“我去外头砸广告也得花这个钱,现在我只是不砸广告而把图书促销的损失当作我的广告费而已。”他说,“现在大家都这么做。”
当记者询问这样的手段是否有效时,他说,从图书角度肯定是最容易切入人们购物欲望的。“找几本最热点的书搁在那儿,吸引眼球呗。”编辑:闫博
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